[0:00] ¿Cómo eran las finanzas antes del programa? No fueron muy buenos. Al final nos quedamos con el que compramos, que es un quinto sin ascensor. Puedes ganar 15.000 al mes. A sus 25 años, esta pareja ya compró su primera propiedad pero no tienen dudas del futuro que están construyendo con un modesto salario que poco a poco fueron aumentando aprovechando las posibilidades que todos tenemos y cuando hayas visto estos podcasts habrás Me di cuenta, como siempre, que hay cosas que puedes hacer y que no estás haciendo que están al alcance de tu mano y que te pueden ayudar o aumentar tus ingresos o reducir tus gastos para poder invertir en mis raíces. Ya entendieron el modelo y no tengo dudas de que alcanzarán su libertad financiera en muy poco tiempo. Nos hablan del modelo de hoy. Son hermosos lindos vamos a tener un

[1:00] podcast espectacular te encantara invertir mejor estas en ingresos reales con bienes raices con Carlos Davis Eliana y Sergio Como estas bien bien gracias a Dios muy bien gracias a Dios Carlos y tu muy bien gracias eres feliz de tenerte y de tener gente joven que me encanta riendo paradigmas creando compromisos financieros de una manera que normalmente nos lleva décadas entender después de seis quiebras y estupideces y eres tan precoz tomando estas increíbles decisiones bien estás donde ahora en España estamos en la provincia de alicante en denia bueno y de donde eres de cali colombia ustedes dos ay de cali ya ven es en españa bueno yo practicamente me crie aqui y llegue el año 2000 y tengo 25 años asi que practicamente crecí aquí tenía 25

[2:00] años y llegué aquí hace casi 3 años o sea si, llevo más que ahora y cuánto tiempo lleváis cinco años juntos y nos conocemos desde hace 10 wow tremendo y cómo Cuanto tiempo llevas en el programa eh mas de un año entramos en septiembre hace un año y dime como eran las finanzas antes del programa y las cosas que han cambiado no estaban muy bien la verdad. Bueno más de mi parte que de él porque él es más organizado y es más con el tema de las finanzas, yo no lo soy tanto, pero ha sido un poquito que me ha contagiado. Ya sabes, él fue quien empezó el curso y me empujó un poco y luego empiezas a aprender, estudias y te vuelves un poco consciente y entonces eso me ha ayudado, por mi parte ha mejorado y luego Pienso que en general como pareja las finanzas de los dos también lo son porque ahora las manejamos más juntos, antes era más como lo tuyo y lo mío y yo era desastroso y lo bueno y luego fui mejorando lo bueno y luego lo bueno.

[3:00] dos de nosotros fuimos mas comp muy duro Bueno dime que haces Eliana y a que te dedicas en que trabajo ahora estoy trabajando en una tienda como dependienta o como puedo ser asistente de vendedor Exacto soy vendedor de alarmas para empresas y domicilios Y cuanto ganas varía mucho mi contrato es de 40 horas pero digamos que varía, si un festivo es un domingo entre 100 y tú Sergio, el mío también depende mucho de los meses pero lo haremos toma como referencia la declaracion de la renta del año pasado fue 49000 pues de una vez por todas voy a empezar a tirar orejas aqui si me permites Eliana por que ganas tan poco es verdad como dependienta tengo ese sueldo no Hace mucho que trabajo ahí en junio pero digamos que tengo un poquito más porque entre los dos si como digo Carlos ya está muy duro, osea entre los dos tenemos una línea de

[4:00] venta de alarmas para el extranjero. personas ya que hablo alemán así que juntos hemos creado una fuente de ingresos online trayendo clientes de todo el sector Alemania Suiza Austria somos socios así que no es que ganes 10.000 solo de la tienda sino que también ganes más, o sea, gano más de ese lado. Sí, pero como vendedor me lo gané. Lo que hagamos juntos depende del flujo de ventas de alarmas que haya, porque no sabría decir cuánto, entonces ese es el caso este año, no, pero sí, lo hemos hecho. hecho bastante juntos si gana mas de 10.000 una pregunta lo que hace Eliana es parte de tus 4.000 el año pasado no este año si pero Y cuanto estas ganando este año mensualmente en promedio digamos 6.000 o 6.000 por eso ella me acompaña y ahora todos juntos ya no tenemos una

[5:00] cuenta aparte sino que el negocio de alarmas juntos nos da seis en promedio al mes más los 100 Exacto, son 7.200, pero ahora promocionas el negocio de alarmas en Internet para clientes extranjeros. Sí, veamos, eso empezó con el hecho de que soy diseñador de comunicación visual . Entonces tengo una idea de la gestión web. Vivió muchos años en Suiza. Habla alemán y sabe vender. Ha estudiado mucho y sabe vender. Entonces le dijeron por qué no te concentras en vender a extranjeros, aquí en España muchos extranjeros hablan alemán, lo cual les resulta muy difícil porque no hablan inglés y no hablan español y cuando encuentran una persona que habla alemán, son como familia y confían más el uno en el otro porque todo el tiempo sienten que los van a robar porque como no entienden lo que les dicen, dijo, pues sí, pero ¿cómo se hace? ¿él? Sí, no puedo tocar la puerta de todos los extranjeros, así que dijimos: Bueno, te haré un sitio web de Saes donde promocionaremos todo lo que hay en el servicio alemán para vender

[6:00] la alarma. Cómo funciona el servicio de ventas. ¿Cómo te fue? ta Entonces le pongo esa parte de crear el sitio web para hacer los anuncios y atraer a la gente a su teléfono al correo electrónico donde nos llega todo. Tiene su parte en la que vende. Bien, entonces lo que haces es un sitio web y anuncios. Sí, nos anunciamos a través de anuncios. Exacto, tenemos la web y hacemos ex donde Facebook Marketplace Google Google Ads pago u orgánico lo pagamos Y lo que gastan al mes en muy poco con una sola venta nos alcanza para pagarlo como 200 al mes es muy poco. Empecé en la empresa donde estoy Aunque soy independiente pero soy vendedor en la empresa donde estoy. Empecé hace 4 años, entonces comencé desde abajo haciendo trabajo en frío y luego con el paso del tiempo, por los resultados y la oportunidad que me dio mi mentor de ventas, adquirí más responsabilidad y

[7:00] me dio prácticamente el teléfono que él usaba. durante dos años más o menos y nos dio la idea principalmente de explotar esa parte porque no es normal que haya gente que hable inglés en todo el mundo pero al menos en nuestro sector hay muy poca gente que habla alemán, la gente que tiene la oportunidad de estudiar un idioma no vamos a estudiar alemán sino estudiar inglés, que les sirve a todos y dada la posibilidad o suerte que tuve de vivir en Suiza y aprender alemán, bueno, explotamos esa zona. entonces fue cuando usamos lo que había aprendido y mis conocimientos en ventas Y tienes trabajo desde casa o tienes que visitar clientes antes en la calle todo el día ahora teletrabajando aquí se dice que trabajo desde casa a veces visito pero muy rara vez Puedes visitar dos veces al mes. Ah, voy a hacer otra pregunta. ¿Cuántas horas al día dedica Eliana a ayudar a Sergio? Como ya está todo previsto, en este momento apenas

[8:00] hago nada bueno. Yo me encargo. Yo sabía que hacer. La respuesta es sí. Es cierto que de vez en cuando tengo que estar pendiente de cómo van, si han subido, si han bajado, voy cambiando los países Exactamente las analíticas En qué países más que las palabras clave que nos hicieron el pago que el pago se detuvo Bueno entonces yo te pregunto esto Lana, por qué no te esfuerzas en invertir inicialmente unas horas al día en Facebook y empiezas a vender alarmas porque recuerdo que te hice coach, ahorita lo soy aquí y te dije allá para aprender, estoy de acuerdo si o no si si si y no me escuchaste ella es así ja ella como no nosotros un día tuvimos la conversación y dijimos a ver, sí es un buena idea pero estábamos pensando si los dos nos enfocamos en vender no no no yo no te digo que es lo principal porque como dices tú organizas el marketing, que no es mucho, y en vez de trabajar para eso store, por eso te lo digo si

[9:00] haces el esfuerzo durante un mes de dedicar dos horas a gestionar Facebook e Instagram. Está bien y aprende a hacer los anuncios y comienzas a tener resultados y también te trae una lista para que comiences a vender. Entonces puedes dejar tu puesto y ganar mucho más vendiendo armas con él si es cierto y puedes estar ahí en tu casa o no si Y ahora que me dices creo que podríamos vender lo que dices sin darle importancia a la marca aprovecha que tenemos ese idioma y vendelo más ya que te avisamos que eras un producto alemán te avisamos Mira, ponen el aviso en alemán para las alarmas con esas características instaladas, o sea lo mismo que tu la empresa pone en español, pero lo pone en alemán, orientado al segmento alemán. Eso es todo y ahí es donde los clientes acudirán a usted. No si prácticamente no tenemos que traducir porque la empresa es una multinacional y además está en Alemania, entonces

[10:00] prácticamente todo lo copiamos de ahí, entonces ya sabes, como dicen en Colombia, si quieren más , que les den. un pase. Le dije: Carlos, ayúdame, no estaré. pon atención no en serio porque mira si multiplicas puedes ganar 10.000 15.000 al mes pero concéntrate y mira y eso es libertad vamos a las raíces qué compras un apartamento Ajá y vives ahí o lo alquilamos lo alquilamos cómo lo hicieron a cuánto Les costo como te pagaron cuales son los numeros cuidadosamente usando todos los pasos que nos diste en la mentoria primero hicimos un analisis de bastantes creo que hicimos 60 o 70 departamentos en la zona donde vivimos analizando varios puntos llevamos varios meses ahí compartimos un poco el dinero yo trabajo porque recuerdo que vimos todos los anuncios existentes y recuerdo que los puse en excel con las características de todos los anuncios que me atraían, dijimos más o menos estas características . Lo que buscábamos

[11:00] era un apartamento de al menos dos habitaciones un baño y ya si fuera un quinto un cuarto sin promociones igual y menos de 80.000 en ese sector que queríamos en esa ubicación porque era donde habíamos identificado que iba a ser bastante rentable alquilar. Entonces hice la lista y luego con Sergio nos sentamos y él hizo los números de cada uno de esos lugares, cada uno eran muchos pero no todos eran profundos y primero para ver cómo iban descartando descartando y luego elegimos. 10 y de esos 10 hicimos los números que salieron y visitamos pero cuando uno ya iba a visitar pues uno ve cosas diferentes y al final nos queda el que compramos que es un quinto sin un ascensor. ¿Cuánto pidieron? Ah, 79, ¿cuánto pagaron del pago inicial? ¿Cómo pagaron el 10%? Tuvimos que dar el pago inicial más los impuestos. Cuanto fue el cierre, los

[12:00] costos totales de cierre fueron 18,000 pero por qué tanto 12,000 costos de cierre, los impuestos fueron 6,000, el 10% fueron 7,400, entonces le pagamos a Pablo 3,000. ¿Quién es Pablo, muy buen intermediario ? Nosotros también lo hicimos, pero el mobiliario, la pintura y la decoración eran caros porque el apartamento no estaba realmente mal, el suelo era bueno. ¿Y cuánto queda de tarifa? 290. O sea de 74.000 cuanto dieron el 10%, es decir 74,9 fueron 66600 y la cuota es

[13:00] la deuda no el pago de la hipoteca 296 cuanto lo alquilas 740 740 - 296 = 444 4 244 * 12 son 5328 dividido entre 20.000 que vamos a decir que ponen entre el y todo cierto 24 de rentabilidad si hay que quitarle el impuesto y los gastos de mantenimiento son mas o menos que vosotros os gestionéis y lo tenéis alquilado por habitaciones, no Y como nos lo dieron en junio de junio a julio nos tomó un tiempo arreglarlo porque como estamos trabajando fue muy duro claro recién comencé a trabajar en la tienda en junio y Justo nos lo dio y dijimos para aprovechar este tiempo en 15 días sacamos todo lo que teníamos lo pintamos lo arreglamos contra reloj y lo alquilamos BB Y cuantas habitaciones tiene dos dos Ah lo tienen para el bnb no como aquí es estacional lo firmamos en junio, lo que queda de junio lo arreglamos por 15 días y

[14:00] julio y agosto lo alquilamos por buen ambiente que como particulares anualmente se puede alquilar sin permiso por un máximo de 60 días al año, así que tomamos aprovecha julio y agosto y en septiembre ya llego el inquilino anual aprovechamos la temporada de verano para sacar rentabilidad mas rapido por el bnb y luego en esta temporada de invierno cuando ya no se alquila asi anual muy bien tienen ahorros si si cuanto 10,000 cuantos son tus gastos mensuales sin contar la hipoteca del departamento no el departamento se paga solo los gastos son 2,200 y tienen 2,200 y los ingresos son mas o menos 7000 cierto es decir 7000 hombres 2200 tienen capacidad de ahorro de 4800 Si mas o menos si cuando compraron ese departamento en junio No lo entregaron en junio, no lo entregaron, entonces en junio pagamos todo y listo, y en junio se quedaron en blanco. En junio lo gastaron. Entonces esos 10.000 es lo que ahorraron después de junio. Ay jun, muy bien,

[15:00] entonces son 4800 más 444 que tenemos, teóricamente tienen 5244. Ahorro de acuerdo por 12 significa que puedes ahorrar 62,9 28 al año a los 25 años pero ahí porque a Elana le gusta un poquito y todo. eso no importa me entiendes cuando se aburre de ser la tercera ayudante de almacén de Little cuando podría estar ganando tres o cuatro veces más y estar con su marido pero no le gusta su alma no lo crean Carlos No creas eso definitivamente vamos a ver que también fue porque ella quería de alguna manera tener algo permanente porque no la has conseguido Carlos, ¿cuál es tu plan? Sí. Bueno, hay un plan a corto plazo y mi idea es el año que viene empezar a vender

[16:00] casas de lujo. Bueno caballero, eso les voy a decir. ¿Cuál es la comisión en España para un agente inmobiliario ? 5% Mira el mercado. Ahora mismo es lento Estamos de acuerdo estás ganando en una posición donde estás sin optimizar lo que puedes hacer 6.000 si optimizas entre los dos en lo que ya sabes puedes ganar 10.000 trabajando desde casa en algo que ya sabes para que tu si ganan 10.000 si te pagan el 5% tendrias que vender minimo dos departamentos por 100.000 digamos el que esta vendiendo 74.000 Son 5 por 7 7 por 5 35 tendrias que vender tres departamentos al mes sin experiencia sin saber ni nada pongámosle así Carlos a nuestro negocio que somos Socios de los alemanes, el título que tenemos para vender una semana, un día, le puedo dedicar una hora y representa no regañar a Aliana, no. O sea, vendo las 8 horas porque

[17:00] tengo las otras líneas del que administro la empresa. Ah, ahora, como tienes el trabajo, lo entiendo claramente. Entonces el trabajo. Realmente, si analizo los beneficios, lo que tiene más volumen, aunque haya menos ventas, es nuestro negocio y le dedico una hora, lista entre las 6000. ¿A cuánto asciende tu negocio ? la mitad o mas pero no lo haria asi lo haria como les dije Eliana primero empieza a sacar los anuncios en Instagram y Facebook y le dedica tiempo sego elana baja de peso cucaracha Ay mi Cucarachita no La dejaré ir porque la amo muchísimo. Definitivamente sí porque mi contrato dura hasta enero. Así que eso es todo, así que entre ahora y enero tienes tiempo para hacer el plan del que estamos hablando y no dejaría ir el puesto de Sergio hasta que tengas 000 de ingresos adicionales si lo haces. Cuando saltas de 10.000 llegan a 200.000

[18:00] seguro que estoy viendo 30 ventas y se llega a esa cantidad y de los alemanes y realmente esos estamos muy cerca de llegar, o sea, bastante cerca, estamos hablando de 15 20 alarmas por mes en los ultimos Dos meses hubo un bajo pero por un problema tecnico por una pregunta de Exacto pero hubo un mes donde vendimos 20 mas de 30 y otra cosa y es Mira como puedes automatizar las ventas un poco más automatizar ya que las preguntas sobre los Bots hay 1 maneras que puedes manejar pero lo que te voy a sugerir es que no mates a la gallina de los huevos de oro antes exactamente y luego te quedes tranquilo y generes el proceso como estamos. hablando y con eso aumentarán los ingresos y mantendrán los gastos sobrios como los tienen allí, frugales, podrán comprar uno o dos departamentos al año. ¿Qué opinas? Así, cuando lleguen a los 30 años, realmente

[19:00] podrán hacer lo que quieran. Pueden ir a vivir allí y ver. Qué delicia. Pero mira, mantén tu atención. Ya que lo estás teniendo ten paciencia si haces lo que estás haciendo y crece, los mismos números te van a decir cuando, entonces ahorita el objetivo es que te comprometas a ahorrar 5,200 al mes y luego a partir de enero, ahorra 8000 al mes y luego a partir de marzo 10000 al mes y te voy a decir una vez hice un coaching y una vez y le dije a una señora por qué no ganas 10000 al mes $10000 y ella se enojó conmigo y me dijo yo como voy a ganar $10.000 al mes Tú no, 6 meses después me llamó para agradecerme porque está ganando 10.000 porque ¿cómo voy a lograr algo si no me lo propongo? Si, entonces si me lo propongo me enfoco y empiezo a crear los recursos para hacerlo bien Eliana que le dirías a una chica que es inmigrante que trabaja en una tienda y su marido es emprendedor. ¿Qué le dirías a esa chica

[20:00] para que hiciera lo que está haciendo? Y digo esto porque sé que lo que ha hecho Sergio tiene mucho que ver con tu actitud. Yo diría que si la persona es solo que es muy importante ver lo que escuchas, de qué te rodeas y qué te influye porque ahora que hay tantas redes sociales hay tanto para que todos escuchen lo que quieren escuchar, pero tal vez eso no sea lo que necesitas para seguir adelante. Y si tienes pareja ese es mi caso es buscar la pareja para animarte, Sergio y yo somos completamente diferentes pero lo que le digo él tiene lo que yo no tengo y yo tengo lo que él no tiene él tiene más Que esa iniciativa de hacer cosas cosas y yo soy más seguidor pero a la vez verlo me inspira mucho con lo que hace porque lo que les decía, él es muy organizado en las finanzas, yo no pero al verlo digo ahí va, ya sabes, es una persona que te complementa en esos aspectos que uno tiene debilidad. Luego también es centrarse en lo que uno

[21:00] quiere trabajar juntos o uno mismo y buscar la manera de sacarle potencial a lo que uno sabe hacer, que en este caso es nuestro caso. sabe vender, sé diseñar y web y pues ahí buscamos la manera, voy a aprender a vender y voy a aprender a vender. Me gusta vender, pero si me pagan poco, no, pero no crean, no crean las que he tenido. A ver, no soy yo. vendedora Pero he aprendido porque cuando Sergio empezaba que yo llegué aquí y él tenía frío vender a extranjeros es muy diferente a vender a gente de aquí y Sergio no dejó el inglés entonces me llevó allí nos tenías a los dos caminando jugando hablando ingles no no no me digas eso porque si te presiono es porque sé que puedes vender no no lo has hecho es por Sinvergüenza y lo entiendo pero mira mira una cosa en la que se podrían vender las alarmas español a través de la empresa o ese nombre podrías vender puedo aprender a vender puedes

[22:00] vender o no sí puedo vender veamos si bu vas a vender o no no sí puedo sí puedo vender es que él sabe que puedes vender Él solo se está mordiendo la lengua ahora mismo no ¿Te das cuenta cómo cambiaría tu vida si vendieras, es cierto avanzaríamos mucho más rápido y una pregunta es cómo cambiarías tu imagen de ti mismo si ganaras 5000 o 10000 al mes? Bueno, yo Creo que de alguna manera me daría mucha más seguridad. Sabes por qué me siento. Al final cuando tengo una habilidad que me permite generar algo así, me doy valor, ya sabes, cualquier cosa que pueda lograr te voy a contar algo que le pasa a la gente que Lograr cosas que la gente dice , no es que tengas mucha confianza, es que no me tienes miedo. Tengo mucho miedo. Todos tenemos miedo. Cada vez que hago un podcast, hablo de coaching, hago un vídeo, me estreso porque es diferente, tengo que hacerlo. bueno me exige eso y si voy a escribir un libro es difícil y

[23:00] tengo que leer y tengo que temer es un recurso maravilloso porque me obliga a ser mejor me obliga a dar lo mejor de mí cuando lo hago No dejes que mi miedo me tiranice porque el miedo es como el dragón, por eso en las películas sobre los dragones en el Avatar y todos le tienen miedo al dragón y cuando entiendo al dragón, qué es el miedo y digo, Eso es lo que me ayuda a Estad alerta y con cuidado, sigo adelante. En el dragón y las moscas y el miedo antes de que me tiranice se convierte en mi recurso en mi fuerza en mi motor de alerta así que te pregunto esto ¿Cuál es tu elección que el miedo te controle o que tú controles el miedo no que yo controle el miedo y en este momento con mi trabajo Cucarachita Si si es verdad tengo que dejar la timidez y el miedo a vender no no no no mira te olvidas de eso solo tengo que decidirme a hacerlo lo demás está bien Sergio Y que le

[24:00] dirías a una persona que está empezando y que se siente joven y que siente que no tiene muchas posibilidades. Creo que una de las cosas que más me ha ayudado es la educación. En otras palabras, en el entrenamiento, lo único que sé es lo que he leído y oído. de gente que sabe de lo que habla he escuchado podcasts he ido a capacitaciones he leído libros con eso y teniendo actitud hay muchas cosas a veces veo los videos en Instagram Facebook dije que deberían definir el éxito en uno palabra. Creo que es muy complicado definir el éxito en una palabra. Hay demasiadas cosas. Esa es la educación de Tiktok. bla, bla, bla. En dos segundos, dime algo estúpido disfrazado de inteligente. Es imposible lograr realmente el éxito con Dos palabras, sí, te puede dar un elemento, pero te puede dar algo fundamental. Hay tantas cosas, pero creo que una de las cosas que me ha abierto muchas puertas es tener actitud y ganas, y es

[25:00] muy difícil salir adelante. Por supuesto que es difícil. Recuerdo. Cuando vendía una puerta fría, era duro, un sol de verano paseando por la montaña, que todo el mundo te echa, y piensas que cuando te dirán, No, claro, no empieza a jugar, Las emociones empiezan a jugar, así que no vale la pena, pero sí. Te dicen tres semanas seguidas no y no y no y se acerca fin de mes, son tantas cosas. Mi mejor cualidad es lo que considero que es la perseverancia. Es decir, no me detengo, me pongo una meta. Lo logro, la x del tiempo, Dios. dirá pero no paro para es mi mejor virtud bueno muchas gracias bueno Y a ti que estás escuchando esto que lo estás viendo Miren trabajar en equipo No es fácil pero se puede lograr en cual las ventajas y desventajas de cada uno se convierten en las fortalezas mutuas y no importa la edad para empezar a tener éxito no importa si es muy joven si es muy viejo porque empezaron tan joven yo comencé tan

[26:00] viejo vergonzosamente Viejo pero se puede haz el cambio en este momento porque tienes todo lo que necesitas para lograr lo que quieres lo único que te mantiene alejado es un pensamiento que no es cierto